Как вывести приложение
в топ Google Play и AppStore
с помощью ASO

Даша Могила
Sales&Marketing Director at RocketApp
При подготовке инструкции я использовала материалы из книги, написанной Moritz Daan и Gabe Kwakyi. Для глубокого понимания ASO я рекомендую прочитать ее полностью. В этой статье я расскажу как вывести приложение в топ AppStore и Google Play по ключевым словам, которые пользователи вводят в строку поиска. В начале объясню, как работают поисковые алгоритмы, далее разберем план действий с рекомендациями и примерами. Статья содержит полезные таблицы и материалы, сохраните ее в закладки, чтобы она была всегда под рукой.
Зачем заниматься ASO?
ASO или App Store Optimization – это комплекс мер для оптимизации страницы мобильного приложения в сторах и повышения видимости в результатах поиска. С помощью ASO можно сделать так, чтобы люди чаще находили ваше приложение в поисковой выдаче, а вы получали больше органических (а значит бесплатных) установок. Это достигается с помощью подбора ключевых слов, которые используются в описании и заголовке приложения на страницах AppStore и Play Market.

Как работает поисковый алгоритм внутри сторов?

Поисковому алгоритму нужно понять, по каким словам ранжировать ваше приложение. Для этого он анализирует слова, использованные в заголовке и описании приложения. При этом слова из заголовка имеют больший вес, чем слова из описания. Смотрите ниже сравнительную таблицу веса ключевых слов:
Влияние ключевых слов на поисковую выдачу
Я объяснила, как алгоритм определяет по каким словам приложение появится в поисковой выдаче. Далее расскажу, как происходит расчет позиции приложения. Ведь существуют сотни приложений с одинаковым словом в заголовке, но на первой позиции может быть только одно из них. Как определить, какое приложение показывать выше остальных?

Чтобы решить эту задачу, разработчики Play Market и AppStore разработали формулу ранжирования приложений. Точный список факторов, которые в ней учитываются и их вес держат в секрете. Но ASO-специалисты экспериментальным путем определили эти показатели. Чем выше значение показателя, тем больше шансов занять место в топе.

Перечень показателей, которые влияют на ваше место в рейтинге приложений по ключевому запросу:
  1. Конверсия страницы
  2. Количество установок приложения
  3. Download velocity (установки, деленные на временной промежуток, за который они были получены)
  4. Средняя оценка пользователей приложения
  5. Средний доход на одного пользователя (ARPU)
  6. Наличие видео будет плюсом;
  7. Наличие перевода на язык страны, в которой ранжируетесь;
  8. Качество приложения (только для Google Play).
Как оптимизировать приложение за 4 шага
Цикл оптимизации ключевых слов состоит из 4 шагов. Я опишу что нужно делать на каждом этапе, чтобы получить лучший результат.

Обратите внимание, слово цикл я использовала не случайно. Работа над улучшением поисковой видимости - это постоянный процесс. После того, как вы провели первый цикл оптимизации, получили и проанализировали результаты, необходимо повторить процесс заново. Замените слова, по которым не получилось выйти в топ или получить достаточно трафика на другие из вашего файла приоритезации.
4 шага подбора и оптимизации ключевых слов:
1. Сбор семантического ядра
2. Приоритезация ключевых слов
3. Применение слов в мета-данных приложения
4. Анализ результатов
Цикл оптимизации ключевых слов
Шаг 1: Сбор семантического ядра
В этом параграфе я опишу 5 способов майнинга ключевых слов. Чем больше слов вы соберете, тем больше шансов найти высокочастотные слова с низкой конкуренцией, которые помогут добиться лучших результатов.

Способы майнинга ключевых слов:
  1. Командный брейншторм
  2. Анализ конкурентов
  3. Данные Apple Search Ads
  4. Автозаполнение из поисковой строки (suggests)
  5. Сервисы подбора синонимов

Командный брейншторм
Поставьте себя на место клиента, представьте, как бы вы искали приложение или игру. Попросите коллег сделать то же самое. Пусть каждый напишет 5-10 вариантов запросов, это займет не более 5 минут. Потом соберите все уникальные варианты в одну таблицу.

Анализ конкурентов
Чтобы понять, какие слова конкуренты используют чаще всего, соберите в текстовый файл заголовки и подзаголовки (для AppStore) или описания (для Google Play) ваших конкурентов. Я рекомендую анализировать 20-25 топ конкурентов. Чем больше данных соберете, тем точнее картина получится. Полученный текст нужно проанализировать на наличие ключевых слов с помощью сервиса advego.com. Чем чаще слово или фразу используют конкуренты, тем выше его ценность. Но и конкуренция по такому слову тоже будет высокая. Как работать с конкурентными словами я напишу в следующем параграфе про приоритезацию ключевых слов.

Apple Search Ads
Воспользуйтесь встроенным в Apple Search Ads инструментом подбора ключевых слов. Если вы до этого не работали с Apple Search Ads, сначала нужно настроить рекламный аккаунт. Hа этапе создания группы объявлений вы увидите список рекомендованных для вашего приложения ключевиков, их необходимо загрузить в ваш файл для сбора ключевых слов. Первыми среди рекомендаций будут общие запросы, например, для игр будут запросы "games", "free games" и т.д. Я рекомендую их удалять, они не принесут вам пользы потому, что это широкие нецелевые запросы.

Сервисы подбора синонимов

Собранные ключевые слова нужно усилить синонимами. Собрать синонимы можно с помощью сервисов Onelook.com или wordgrabbag.com

Автозаполнение из поисковой строки (suggests)
Sugests - это подсказки к строке поиска. Когда пользователь начинает вводить слово, стор выдает список подсказок из наиболее популярных запросов. Чем популярнее запрос, тем выше он в списке рекомендаций. Используйте suggests, чтобы узнать как пользователи ищут игры вашего жанра и найти дополнительные идеи для ключевых слов. Собрать список suggests для AppStore можно с помощью любого из ASO сервисов, к примеру appfollow.io. Для Play Market используйте appkeywords.net.
Список suggest слов в appfollow.io
Рассмотрим пример: мне нужно собрать слова для игры в жанре Hidden Object. Я ввожу "hidd" в поисковую строку и вижу, что пользователи ищут игры этого жанра еще и с помощью запроса "hidden pictures", а среди конкурентов много запросов у "hidden city". Оба запроса необходимо добавить к перечню рассматриваемых ключевых слов.
Чтобы проверить, является ли запрос целевым для вас, введите его в поиск и посмотрите на топ приложения. Если они в том же жанре, значит запрос релевантный
Шаг 2: Приоретизация ключевых слов
После того, как вы собрали ключевые слова, необходимо выбрать наиболее эффективные. Ведь по некоторым из слов может быть мало запросов, а значит и установок будет мало. Либо конкуренция среди приложений за выход в топ по какому-то слову может быть слишком велика, а значит шанс попасть на первую позицию небольшой. Я рекомендую сортировать слова по следующим параметрам:
  • Релевантность приложению
  • Популярность
  • Конкуренция
  • Прибыль (pro level)

Релевантность

Чтобы понять, релевантность запроса приложению задайте себе вопрос: насколько мое приложение отвечает потребностям поискового запроса? Полностью, частично или не отвечает? Я рекомендую оценивать запросы по шкале от 1 до 5, где 1 - не отвечает вообще, а 5 - отвечает в полной мере.

Например, для игры My Cafe: Recipes & Stories, в которой нужно развивать свой ресторанчик, будут полностью релевантны запросы "cafe game" и "restaurant game"- это 5. Менее релевантные запросы про игры, в которых можно управлять отелями, "hotel game" или "hospital game" я бы оценил на 4. Тематика близка, механики схожи. Запросы "city builder" - это 3, тоже жанр тайм менеджмент, но механика и масштаб сильно разнятся. "Match 3 games" - это 1. У игр нет ничего общего.

Популярность
Популярность слова зависит от того, как часто люди ищут в сторах используя это слово. Чем популярнее запрос, тем больше установок получает приложение, которое находится в топе выдачи.

Google Play и AppStore не делятся статистикой по поисковым запросам. Но я расскажу несколько способов, как можно косвенно оценить популярность слов относительно друг друга. Это поможет понять, какие из собранных вами слов лучше использовать в продвижении.

Популярные сервисы по работе с ASO оценивают популярность ключевых слов на основании формул, которые не афишируются. Ниже я привела таблицу сравнения способов оценки ключевых слов популярными ASO сервисами.
Не полагайтесь слишком на алгоритмы сторонних платформ. В нашем опыте были случаи, когда два сервиса показывали совершенно разные прогнозы популярности и сложности для одного ключевого запроса. Надежнее всего использовать suggests и данные Apple Search Ads
В рекламном кабинете Apple Search Ads есть встроенный функционал оценки популярности ключевых слов по шкале от 0 до 100. Эта шкала относительная и не отображает количество запросов в месяц. С ее помощью можно понять насколько популярен запрос.

Например, если мы введем запросы "games for cats" и "games for dogs" из примера выше, но увидим, что спрос на игры для котов и правда почти в 10 раз больше чем для игры для собак.


Популярность ключевых слов в Apple Search Ads
Популярность слова в интерфейсе Apple Search Ads отображается графически с помощью столбцов. Чтобы видеть числовое выражение, как в моем примере, установите расширение The Tool для Google Chrome. Напомню, что массово получать данные по популярности слов можно через ASO платформы, обзор которых я собрала в таблице выше.

Низкая конкуренция
Чем больше приложений конкурируют за место в выдаче по ключевому слову, тем сложнее попасть в топ. Отмечайте конкуренцию по каждому слову в вашем ASO файле.

Проверить количество конкурентов для AppStore можно с помощью любого из описанных ASO сервисов, т.к. AppStore показывает, сколько приложений ранжируются по каждому слову. В Play Market ситуация сложнее. Информацию по конкурентам Google не предоставляет, поэтому я рекомендую ориентироваться на результаты поисковой выдачи. Посмотрите, насколько релевантны топ 10 приложений в выдаче ключевому запросу. Если ваше приложение более релевантно, есть шанс занять хорошую позицию.
Платящие пользователи
Этот пункт проверить можно только для AppStore с помощью Apple Search Ads. Не все ключевые запросы одинаково полезны. На примере ниже видно, что ключевой запрос "weight loss tracker" имеет низкий охват, но его ARPU (Average Revenue per User) выше почти на 40%. Исходя из этих данных, ASO менеджер должен сосредоточится на оптимизации в первую очередь на "weight loss tracker", поскольку он принесет больше прибыли.
Не все слова одинаково полезны
Если ваше приложение новое или имеет небольшую базу пользователей, лучше не ввязываться в борьбу за высокочастотные слова. По ним уже находятся в выдаче лучшие приложения жанра, с высокими показателями конверсии и установок. Я рекомендую найти узкие нишевые запросы и по ним выводить приложение в топ. Главный критерий подбора: запрос должен быть высоко релевантен вашему приложению, иначе из-за низкой конверсии выйти в топ не удастся.
Шаг 3: Применение ключевых слов
После того, как вы проранжировали слова, их необходимо распределить между названием приложения, подзаголовком и описанием. Я расскажу как определить какие слова где лучше использовать.

Title (Название приложения)
Название имеет самый большой вес в глазах поисковых алгоритмов AppStore и Google Play. Это значит, что больше всего шанс попасть в выдачу по ключевому слову будет, если вы добавите его в Title. Используйте Title для самых релевантных и высокочастотных запросов.

Subtitle (Подзаголовок в AppStore)
Допустимая длина подзаголовка – 30 символов. Он имеет меньший вес в глазах поискового алгоритма, чем Title. Используйте подзаголовок для приоритетных слов, которые не поместились в название приложения. Не дублируйте слова из Title в подзаголовок, это не повысит шансы на попадание в топ.

Keyword field (поле для ввода ключевых слов)
В iTunes Connect есть возможность задать перечень ключевых слов для каждой локализации. Чтобы правильно задать ключевые слова, воспользуйтесь подсказками:
  1. Отделяйте слова запятыми, не пробелами
  2. Не дублируйте слова
  3. Не повторяйте слова из Title и Subtitle
  4. Порядок слов значения не имеет
  5. Не используйте стоп-слова (the/a/by/and)

Используйте keyword field для наименее приоритетных слов и названий конкурентов. Напрямую использовать названия конкурентов и торговых марок запрещено, но можно пользоваться хитростями. Например, указать в названии игры Candy Crush нельзя, но можно указать эти слова через запятую в keyword field: candy, crush.

Description (Описание приложения в Google Play)
В отличие от AppStore, алгоритм в Play Market учитывает ключевые слова в описании приложения. Длина описания 4000 символов, алгоритм учитывает количество вхождений каждого слова в текст, чем чаще слово упоминается, тем больший вес оно имеет для ранжирования. Но остерегайтесь переспама. Не нужно всё описание забивать ключевыми словам, это не поможет. Используйте ключевое слово в тексте описания соответственно его приоритету для вас.
Разработчик постарался использовать все возможные высокочастотные слова в названии приложения
Шаг 4. Анализ результатов

Для отслеживания позиций ключевых слов подойдет любой из ASO сервисов. Обращайте внимание на все слова, которые попали в топ10 выдачи. Все что находится ниже – не принесёт результат.

Обновление позиций по ключевым словам в AppStore происходит в день апдейта. Если вы удалили слова из мета-тегов, то тут же потеряете по ним позиции. Алгоритм Google Play более развит и учитывает значительно больше сигналов при ранжировании, поэтому приложение может остаться в выдаче даже после того, как вы уберете ключевое слово из мета-тегов.
Пример роста поискового трафика после ASO оптимизации
После обновления ключевых слов подождите 2 недели. Все слова которые не вышли в топ нужно заменить либо на следующие по приоритету из вашего файла либо попробовать другие подходы в поиске ключевых слов, чтобы получить новые варианты. Главное, не бойтесь экспериментировать!

Основные выводы из этой статьи:

  1. Оптимизация поисковой видимости – это постоянный процесс, который состоит из сбора ключей, их оценки, применения и анализа
  2. Используемые ключевые слова должны быть релевантны приложению, иметь большой поисковый спрос и низкую конкуренци
  3. Наиболее важные для вас слова используйте в названии приложения, это повысит шансы попасть в топ выдачи по этому слов
    Улучшите свои показатели прямо сейчас
    Закажите настройку ASO оптимизации
    со скидкой 10% по промо коду blog
    Отлично! Остался один шаг
    Оставьте заявку сейчас, чтобы получить скидку 10% на первый месяц