Реклама Apple Search Ads: Как настроить, чтобы было много установок и дешево

Apple Search Ads - это быстрый путь в топ поисковой выдачи AppStore. По данным AppsFlyer, источник входит в топ 3 рейтинга эффективности для не игровых приложений и топ 5 - для игр. Разбираем 9 хаков для экономии бюджета и масштабирования установок.

1. Учитывайте природу поиска в AppStore

По разным данным, количество запросов в AppStore названий игр и приложений в 2-4 раза превышает количество общих и запросов по категории. К примеру, запрос "taxi app" имеет индекс популярности в два раза меньше, чем запрос "uber".

Правильной стратегией будет уделить больше внимания сбору семантического ядра из названий конкурентов и популярных приложений. Для этих задач вполне подойдет рейтинг AppAnnie или другого похожего сервиса.
Таргетинг на ключевое слово "uber" даст больше охват, чем таргетинг на "taxi app"

2. Используйте оба типа соответствия

Используйте одновременно точный и широкий тип соответствия. Точный тип соответствия необходимо использовать для ключевых слов, которые имеют высокую ценность и по которым вы хотите выигрывать максимум показов. К примеру, брендовые запросы или запросы максимально релевантных вам конкурентов. Широкое соответствие лучше использовать для низкочастотных слов или слов, которые вы не готовы покупать дорого.

При использовании точного соответствия не всегда можно получить достаточный объем установок, поэтому мы рекомендуем запускать параллельно точное и широкое соответствие в разных AdGroups с разной ставкой.

3. Используйте ограничение по CPA (аккуратно)

Рекламный алгоритм Apple Search Ads настроен так, чтобы не достигать максимальной ставки по CPA на 20-30%. Учитывайте это при выставлении ставки, иначе есть риск получать меньше конверсий из-за заниженной ставки.

Используйте лайфхак, при котором ставка за клик ставиться в 4-5 раз выше, чем ставка по CPA, чтобы алгоритм сам рассчитывал необходимую ставку для достижения целевого значения стоимости за установку. К примеру, вы хотите получать установки не дороже $3, в таком случае, нужно поставить ставку по CPT $10, ставку по CPA - $3.5.

Многие западные эксперты рекомендуют не использовать CPA, т.к. это ограничение может привести к ограничению по показам, поскольку вы не будете участвовать в аукционе по более дорогим запросам. Но в нашей практике, попытки заскейлиться без ограничения по CPA всегда приводили к резкому росту стоимости за установку без пропорционального прироста установок. К примеру, можно получать 1000 установок в день по цене 2,5, но если вы захотите получить 12000 установок, то цена за установку вырастет до 5.5. Т.е. после получения определенного объема установок, зависимость роста объема от роста цены за установку- геометрическая.
При выставлении CPA ставку по CPT можно завышать как угодно

4. Эффект длинного хвоста

Используйте эффект "длинного хвоста". Поисковый алгоритм Apple Search Ads относительно молод и у него свое понимание релевантности которое сильно отличается от того, что мы привыкли видеть, к примеру в Google AdWords, поэтому важно собрать максимальное количество ключевых слов, чтобы охватить больше вариаций и тем самым получить больше установок.

5. Настраивайте таргетинг по полу

Используйте отдельные ставки для мужчин и женщин, если в вашем приложении или игре есть разница в LTV пользователей по половому признаку. Проверить это можно запустив две отдельных группы с таргетингом Male и Female и сверив через 1-2 недели RPI по каждой из этих групп. К примеру, если вы провели тест с таргетингом по полу и выяснили, что женщины имеют более высокий LTV, значит вы можете скейлить женщин более агрессивно за счет поднятия ставки, т.к. у вас есть больше запаса по revenue.

6. Обращайтесь к лояльной аудитории.

Благодаря таргетингу Downloaded my other apps, вы можете таргетироватся на людей, которые уже использовали ваши другие игры или приложения. Такие пользователи как правило более лояльны, чем холодная аудитория, в результате чего у вас будут показатели TTR и CR выше средних, а значит вы будете получать больше показов при меньшей цене за установку, поскольку поведенческие показатели кампании будут достаточно высоки.
Таргетинг на users of my other apps позволяет получать дешевле установки

7. Повышайте ставки

Как бы не банально это звучало, тем не менее, не забывайте регулярно пересматривать ваши ставки в сторону увеличения для наращивания объема установок. Мы рекомендуем увеличивать ставки постепенно, с шагом 15-20%. Это позволит вам переходит в другой пласт аукциона и видеть изменения в объеме установок. При меньшем изменении ставки вы рискуете остаться в рамках того же пласта и не заметить изменений.

8. Улучшайте поведенческие показатели

Повышайте TTR. TTR - один из ключевых показателей, по которым алгоритм определяет релевантность слова вашему приложению. Чем выше релевантность, тем больше показов вы сможете получать при той же ставке. Способов повысить TTR есть несколько:

  1. Повышение рейтинга. По умолчанию в рекламных объявлениях выводится рейтинг приложения, если ваш рейтинг низкий, это может негативно повлиять на кликабельность вашего объявления
  2. Тестирование разных наборов скриншотов. Apple Search Ads позволяет выбирать какие скриншоты и видео вы хотите отображать в рекламе. Создайте несколько сетов объявлений, чтобы выбрать лучший
  3. Останавливайте слова с низким показателем TTR. По ним не получится масштабироваться повышением ставки, это лишь приведет к тому, что вы получите мало конверсий дорого

9. Используйте отчет Search Terms.

Как уже упоминалось выше, поисковый алгоритм Apple Search Ads имеет довольно своеобразное понятие релевантности запросов и ключевых слов. К примеру, если вы не минусуете название своего приложения в любой из групп дженерик кивородов, то легко будете получать установки из запросов вашего бренда по общему ключевому слову free game, к примеру. Но с другой стороны, при правильной минусовке отчет Search terms может стать для вас источником новых релевантных ключевых слов, таргетинг на которые позволит значительно улучшить перформанс вашей кампании.
Улучшите свои показатели прямо сейчас
Закажите настройку и сопровождение рекламы Apple Search Ads у нас и получите скидку 10% на первый месяц
Отлично! Остался один шаг
Оставьте заявку сейчас, чтобы получить скидку 10% на первый месяц